Výsledky vyhledávání

Spolupráce mezi obchodem a marketingem není žádný „nice to have“, ale přímo motor růstu. Studie ukazují, že firmám může přinést až o 11 % vyšší obrat . Přesto má v Česku jen čtvrtina firem marketingové oddělení vedené skutečnými specialisty. A jak to často vypadá v praxi? V mnoha firmách (malých i těch, které vyrostly na vlně 90. let) se marketing pořád vnímá spíš jako zbytečný výdaj . Někde dokonce funguje jen jako „oddělení letáků a propisek“. Obchodníci marketing používají jako servis – a taky jako hromosvod, když se hledá viník, proč to nevyšlo. Kdo má vlastně prodávat - obchod nebo marketing? Ve firmách často dochází ke zmatení rolí. Obchod čeká, že „leták prodá sám“. Zvlášť v B2B prostředí obchodníci někdy nechtějí převzít zodpovědnost za svůj díl – tedy proměnit poptávku, kterou vygeneroval marketing, v reálnou objednávku. Pak se z obchodníků stávají jen „roznášeči letáků“ a „odpovídači na e-maily“. A když přijde otázka z vedení: „Proč neplníme obrat?“ – odpověď bývá jednoduchá: „Za to může marketing.“ Ryba smrdí od hlavy Pravda je taková, že úspěch nestojí na jednotlivcích, ale na vedení firmy. Právě management musí jasně vymezit role, propojit týmy a hlavně nastavit společnou obchodně-marketingovou strategii . Bez ní se firma točí v kruhu. Problémů je přitom víc: Setrvačnost firem z 90. let – mnoho z nich dlouho jelo na vlně dřívějšího úspěchu. Dnes ale stagnují nebo dokonce klesají. Trh je tvrdší, konkurence domácí i zahraniční roste a „nějak to dopadne“ už prostě nestačí. Slabé marketingové oddělení – pokud dostane minimální rozpočet, nemůže přinést výsledky. A tím se jen dál posiluje nedůvěra v marketing ve firmách. Jak z toho ven? Řešení existuje – i když vyžaduje trochu odvahy. Najměte si skutečného marketingového specialistu. Bude vás stát peníze, ale vrátí se vám to. Vysvětlete jeho roli všem, zejména obchodníkům. Marketing není „služka obchodu“. Je to partner, který pomáhá obchodu růst. Znáte svého zákazníka? Pokud ne, začněte právě tam. Úspěch stojí na tom, že víte, komu prodáváte, proč by vás měl chtít a jaká je vaše jedinečná hodnota. Budujte marketingovou strategii krok za krokem. Už žádné „Ad hoc aktivity“ typu „rychle něco dejte na Facebook“ nebo tisíce letáků, které nikdo nečte. Investovaný čas a peníze se vám mnohonásobně vrátí. Ale jen pokud vydržíte, dáte tomu řád a přijmete fakt, že marketing a obchod nejsou soupeři, ale parťáci . 👉 Tak co myslíte – máte odvahu jít do toho? Cílem je úspěšná marketingová strategii pro malé a střední firmy , která propojí spolupráci obchodu a marketingu a konečně posune vaši firmu dál.

The Best of Czech Promotion Summit je velká marketingová událost, kterou agentura každoročně pořádá pro své klienty, obchodní partnery a zaměstnance v Kongresovém centru na Vyšehradě. Dvoudenní akce je nabitá marketingovými přednáškami a významnými odborníky na poli marketingu a reklamy. I já jsem byla součástí agenturního světa celé dva roky. Také si vážím pozvání i na letošní ročník Summitu. Ráda bych svůj první článek na blogu věnovala Czech Promotionu jako poděkování za zkušenosti a nadhled, který jsem díky této agentuře získala. "Máte marketingový plán? A můžeme ho vidět?" Druhá z otázek, kterou vám v agentuře položí hned po té první: "Dáte si kafe?". Promotion si totiž zakládá na výborné karlínské kávě, kterou nejen klienti ale především zaměstnanci rádi pijí po litrech. Dobrá káva je jedním ze znaků firemní kultury, stejně jako otevřené kanceláře, neformální oblečení, "dog, childern and senior friendly office", jízda na kole a diskokoule. Na co potřebujete marketingový plán? Když vyrazíte s rodinou na výlet do přírody bez signálu, pravděpodobně si s sebou vezmete mapu. Mapu, která vás bezpečně dovede k cíli. Marketingový plán nebo také strategie, je taková mapa, díky které bude vaše podnikání růst. Jan Coufal a Milan Drozen, CEO a zakladatelé Czech Promotion , i letos na Summitu nezapomněli připomenout čtyři základní otázky, na které byste měli znát odpovědi, pokud chcete být úspěšní: "KDE jsou peníze? KDO je můj zákazník? CO mu mám říct? JAK mu to mám říct?" Spousta firem důležitost dobré strategie podceňuje a jde přímo do komunikace - do reklamy. Pak se většinou diví, že je stála spoustu peněž a nepřinesla očekávaný zisk. Ptáte se proč? Protože neměli dobrou strategii, mluvili k jinému publiku a nebo říkali věci, které zákazníky nezajímaly. V dnešní době existují dobré výzkumné agentury, které vám umí poskytnout kvalitní odpověď na leckterou otázku. Práce s daty, s vaší interní databází, prodejními daty, Google Analytics nebo reporty Mety či GAds, je naprostý základ k dosažení dobré strategie. "Marketing bez dat je jako řídit se zavřenýma očima." cit. Dan Zarella. Pokud přemýšlíte, na jakou marketingovou akci se vydat, abyste načerpali marketingové know how a získali nový vítr do plachet svého marektingu, přijďte příští rok na The Best of Czech Promotion Summit do Kongresového centra v Praze. Na stánku se podává nejen výborná karlínská káva ... The Best of Czech Promotion Summit 2025